Как пересборка Яндекс Директа увеличила заявки с 22 до 90 в месяц
Интернет-магазин БАДов для долголетия «Сово-сова». До меня рекламу вели два подрядчика, но результаты продолжали падать, а причины никто не объяснял.
Сначала — аудит рекламного кабинета
Задача была не просто «перезапустить Директ», а понять, где кампания теряет качественный трафик и почему прежняя схема перестала давать результат.
Автотаргетинг делал всю работу
Обычные объявления почти не работали. Со временем качество трафика из автотаргетинга ухудшилось, потому что алгоритм не контролировали и не дообучали на качественных целях.
Структура групп была формальной
На каждый препарат приходилось всего по одному ключевому слову. Такой структуры недостаточно, чтобы полноценно охватить спрос и управлять запросами.
Весь трафик вёл на главную
Человек искал конкретный препарат, например «Фаговит», но попадал на главную страницу. Ему приходилось заново искать товар — конверсия терялась на ровном месте.
Перестроил кампанию вокруг реального поведения покупателей
Собрал семантику из рабочих данных
Проанализировал запросы, по которым автотаргетинг приводил людей в период стабильной работы. Они стали основой новой семантики и списка минус-слов.
Перестроил структуру через фид
Создал отдельные группы под каждый препарат. Объявления стали вести не на главную, а сразу на карточку товара, соответствующую запросу.
Нашёл лучший сегмент аудитории
В аналитике обнаружил сегмент с конверсией 13% при среднем показателе около 6%. Изучил его интересы и поведение, затем настроил отдельные корректировки ставок.
Перешёл на оплату за конверсии
После обкатки новой структуры и накопления данных перевёл кампанию на оплату за конверсии, чтобы сделать результат стабильнее и предсказуемее.
Больше целевых действий при меньшей стоимости заявки
Результат подтверждён данными электронной торговли
Спустя 8 месяцев — около 2,5 млн ₽ выручки
Кампания не дала разовый всплеск и не остановилась. При регулярном контроле, чистке запросов и работе со ставками результат продолжил накапливаться.
Иногда рекламе не нужен больший бюджет. Ей нужна понятная система.
В этом проекте рост начался после того, как убрали хаос, связали запросы с конкретными товарами и стали принимать решения по данным, а не по ощущениям.
Результаты относятся к конкретному проекту и зависят от ниши, продукта, сайта, рекламного бюджета и работы отдела продаж. Они не являются гарантией аналогичных показателей.
Найдём точку роста в вашей рекламе
Ответьте на четыре вопроса и выберите подарок, который поможет принять следующее решение по рекламе.
